ความประทับใจ เพื่อสร้างความประทับใจแรกให้คู่สนทนา คุณต้องจับมืออย่างแน่นหนา รูปลักษณ์ที่ยอมรับได้ และการสบตา นี่เป็นหลักการพื้นฐานและคุณอาจรู้จัก ทั้งหมดนี้เป็นความจริง แต่ไม่เพียงพอ หากคุณต้องการให้คู่สนทนาจดจำหลังจากการติดต่อสั้นๆครั้งแรก คุณควรคิดว่าไม่เพียงแค่รูปลักษณ์เท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงสิ่งที่จะพูดด้วย

นี่คือเคล็ดลับบางส่วนจากแอนเน็ตต์ ผู้ซึ่งสอนนักธุรกิจชาวอเมริกัน ถึงวิธีการปฏิบัติตนในที่สาธารณะมานานหลายทศวรรษ อย่าลังเลที่จะเสริมแนวทางแบบมืออาชีพด้วยรายละเอียดที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรง ใน The Godfather นั้น ไมเคิลบอกพี่ชายของเขาว่า ไม่มีอะไรเป็นส่วนตัว Sonny ก็แค่เรื่องธุรกิจ นี่เป็นหนึ่งในวลีที่มีชื่อเสียง และหลอกลวงที่สุดในโลกภาพยนตร์

ซึ่งด้วยเหตุผลบางอย่างเริ่มถูกมองว่าเป็นสัจพจน์ แม้ว่า Don Corleone จะเจ้าเล่ห์อย่างไร้ยางอาย และในชีวิตจริงกฎทำงานแยกจากกัน ชีวิตส่วนตัวแยกจากกัน ไม่ได้ผลมาเป็นเวลานาน หากคุณต้องการให้คู่สนทนาจดจำคุณ อย่าลังเลที่จะผสมผสานเรื่องส่วนตัวและธุรกิจ แต่ในสัดส่วนที่เหมาะสม หากในนาทีแรกของการสื่อสาร คุณพยายามทำให้การสนทนาเป็นส่วนตัวโดยเฉพาะ

คุณจะดูไม่เป็นมืออาชีพหรือไม่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ หากคุณแสร้งทำเป็นหุ่นยนต์ และติดต่อกันในระดับมืออาชีพเท่านั้น แน่นอนว่าสิ่งนี้จะยอมรับได้ แต่คุณไม่น่าจะทิ้ง ความประทับใจ ได้มากในทางปฏิบัติ โชคดีที่สิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่า คุณควรทำให้คนแปลกหน้าหวาดกลัว ด้วยรายละเอียดเกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวของคุณ

การเพิ่มความรู้สึกส่วนตัวเล็กน้อยให้กับการแนะนำตัวอย่าง เป็นทางการนั้นเป็นเรื่องง่าย และคุณไม่จำเป็นต้องเตรียมการใดๆ นอกจากความปรารถนาที่จะเป็นมิตรมากขึ้น เปิดกว้าง และใส่ใจในรายละเอียดอีกเล็กน้อย เมื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พนักงานในอนาคต หรือผู้บังคับบัญชาในมอสโก ผู้อำนวยการทั่วไปของสำนักงานภูมิภาคของบริษัทขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง มักผสมผสานทั้งเรื่องส่วนตัวและธุรกิจ

แต่เธอก็ทำมันอย่างไม่สร้างความรำคาญ สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมในการก่อสร้างในเขตชานเมือง และนางเอกของเรากำลังสร้างกระท่อมขนาดใหญ่ในที่ที่สวยงามนอกเมือง ผู้เชี่ยวชาญยินดีเสมอเมื่อมีคนขอคำแนะนำในการเลือกผู้รับเหมาหรือวัสดุก่อสร้าง หรือพูดคุยอย่างสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับความยากลำบากในการทำธุรกิจกับเขา

ดังนั้น การสนทนาที่เป็นทางการระหว่างคนสองคนที่ไม่คุ้นเคยอย่างสิ้นเชิงจึงเปลี่ยนจากเวทีที่เป็นทางการไปเป็นเวทีที่ไม่เป็นทางการอย่างรวดเร็ว หรือตัวอย่างเช่น ผู้นำมอสโกได้ส่งผู้จัดการระดับกลางคนใหม่ไปยังองค์กรของเธอ นี่เป็นวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ทำให้กรรมการทั่วไปในภูมิภาคอยู่ในสภาพดี ผู้อำนวยการมักจะโทรหาคนใหม่ก่อน และมักจะพบหัวข้อทั่วไปสำหรับการสนทนาไม่ลังเลที่จะหารือ

เกี่ยวกับสภาพอากาศในบ้านเกิดของพนักงานใหม่บอกว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไร กับราคาอสังหาริมทรัพย์สิ่งที่เกิดขึ้น กับการรอคิวโรงเรียนอนุบาลในเมืองของเธอฯลฯ และมันก็ได้ผล ความประทับใจแรกที่บุคคลมีต่อเจ้านายคนใหม่นั้น ชัดเจนและเป็นบวกเกือบตลอดเวลา องค์ประกอบของการก้าวข้ามการสนทนาที่เป็นทางการไม่ควรว่างเปล่า แต่ควรยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการตามธรรมชาติของการสื่อสาร

แต่สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงระหว่างธุรกิจกับชีวิตส่วนตัว เทคนิคนี้เหมาะอย่างยิ่ง สำหรับการกระชับความสัมพันธ์กับคนแปลกหน้า ตราบใดที่คุณสามารถจับอะไรก็ได้ ที่อาจจุดประกายความสนใจตอบแทน เพิ่มสถิติที่น่าสนใจ ผู้พูดในที่สาธารณะและนักแต่งบทเพลง ควรใช้ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ หรือสถิติที่น่าประทับใจ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม

เทคนิคเดียวกันนี้ใช้ได้ และมีประสิทธิภาพสำหรับการสื่อสารแบบตัวต่อตัว หากคุณสามารถสร้างความประทับใจให้ใครบางคน ด้วยข้อมูลที่คู่สนทนาของคุณไม่เคยได้ยินมาก่อน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณอยู่ในความทรงจำของเขาโดยไม่คำนึงถึงบริบท และยิ่งสถิติที่น่าประทับใจใกล้เคียงกับธุรกิจหรือชีวิตของเขามากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่ทำงานให้กับหน่วยงาน HR กล่าวว่า บริษัทของเขาสามารถคาดการณ์ได้อย่างสม่ำเสมอว่า พนักงานจะประสบความสำเร็จหรือไม่หลังจากทำงาน 13 สัปดาห์แรก ไม่ใช่สิบสองหรือสิบสี่สัปดาห์ แต่เป็นสิบสาม และความรู้ที่แปลกประหลาดนี้ติดอยู่ในหัวของฉัน สถิติไม่ได้เป็นเพียงสิ่งที่น่าสนใจในตัวเองเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงผลักดันให้เข้าใจว่า อะไรอาจมีความสำคัญสำหรับฉันและธุรกิจของตัวเอง

ไม่จำเป็นต้องเป็นหัวข้อที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับธุรกิจของคู่สนทนาของคุณ อาจเป็นเพียงข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ ซึ่งเหมาะที่จะนำไปใช้ในชีวิต สมมติว่าคุณรู้ว่าคู่สนทนาของคุณหลงใหลเกี่ยวกับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดี ติดตามน้ำหนัก และหมกมุ่นอยู่กับการรับประทานอาหาร คุณทราบหรือไม่ว่า การลดจำนวนแคลอรี่ที่บริโภคลง 30 เปอร์เซ็นต์ จะช่วยยืดอายุและเพิ่มคุณภาพได้อย่างมาก

นี่เป็นผลจากการศึกษาทางวิทยาศาสตร์ที่ยาวนานมาก อย่างไรก็ตาม การศึกษาได้ดำเนินการกับลิง แต่ผลลัพธ์ก็น่าประทับใจมาก และยีนของลิงก็ใกล้เคียงกับมนุษย์มากที่สุด ดูเหมือนว่า การควบคุมอาหารจะมีความหมายมากกว่าแค่ความงาม แน่นอน คุณไม่ควรใช้เทคนิคนี้ นอกบริบทของการสนทนาหรือคุณเสี่ยงที่จะดูเหมือนคนงี่เง่า แต่ระมัดระวังอย่างเหมาะสม

โดยไม่ตกหล่นจากบริบทและผสมผสานทั้งส่วนตัว และธุรกิจอย่างชำนาญ หากบทสนทนาติดขัด โอกาสที่จะเจาะจงสิ่งที่น่าสนใจเข้าไป ซึ่งไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับงานเสมอไป จะปรากฏขึ้นไม่ช้าก็เร็ว หากคุณประสบความสำเร็จ คุณจะเป็นที่จดจำ หากคุณต้องการสร้างความประทับใจแรกพบที่ยั่งยืน ให้เรียนรู้วิธีพูดสั้นๆแต่กระชับ

การตอบสนองอย่างรวดเร็ว ใส่ความหมายลงในคำให้น้อยที่สุด ถ้าคุณพูดนานเกินไป คุณอาจจำได้ แต่ไม่ใช่ในแบบที่คุณต้องการ ผู้คนจะฝันถึงการแตกออกและวิ่งหนีจากคุณสู่นรก จุดที่ดีและใส่ใจในรายละเอียดคือสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ในตู้เสื้อผ้าแบบพิเศษตรงทางเข้าของฉัน มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ซึ่งเหมือนกับเพื่อนร่วมงานเกือบทุกคนของเขา ที่เป็นห่วงสถานะของเขามาก

ดังนั้น เพื่อสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี ไม่เพียงพอที่จะทำให้ดูดีและจับมือกันแน่นๆสำหรับสาวๆ สิ่งหลังไม่สำคัญเลย จุดแข็งของความประทับใจแรก พบขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือและแข็งแกร่งที่คุณสามารถทำได้ภายในไม่กี่นาทีของการสนทนา เวลาเป็นปฏิปักษ์กับคุณ แต่เพื่อที่จะใช้กลยุทธ์ข้างต้น ไม่จำเป็นต้องใช้เวลามาก คุณสามารถเป็นนักสนทนาที่โน้มน้าวใจ และน่าจดจำได้อย่างรวดเร็วและไม่ต้องเตรียมตัวมาก

อ่านต่อได้ที่ >>  ความผิดปกติ ของมดลูกทำให้เกิดภาวะมีบุตรยากในสตรีหรือไม่